避免成为“备胎”

参加贸易展览就像去游乐园玩一样，在参加贸易展会时，观众可以随时选择参观各种各样的展台、讲座和论坛。和游览游乐园一样，观众不可能将展会尽收眼底，他们很难保证完全按照制定好的路线去参观。

这意味着展商必须尽最大可能在展会中脱颖而出。即使处在一个好的展位，也有可能沦落为观众心中的“备胎“。

根据我们在Interclean Amsterdam的经验，大约有一半的专业观众在展会上招标，或进行计划之外的采购，这意味着参展商有很多机会与潜在客户进行交流互动，而与众不同的展位可以增加展商吸引客户的可能性。

为什么创新的设计是成功的关键

展位的形象在很大程度上会影响展商发掘潜在客户，因此，在设计展位时应注意以下三点：

（1） 能够吸引与会者的注意

别出心裁的展台很容易吸引观众。半数以上的展商认为展位设计是展览宣传的主要方法，相比之下，只有34%的展商认为展示赠品比较重要，31%的展商认为社交媒体宣传比较重要。

展商的选择完全是合理的，由于展商众多，所以参观者最有可能被一个与众不同并且充满设计感的展位吸引，这样一来就能充分扩大增加潜在客户的机会。

（2） 能够帮助品牌确立良好的第一印象

观众之所以会参观他们看到的最有趣的展台，部分原因是好奇心作祟，但另一部分更重要的原因是他们会认为：展位都如此稀奇，我敢打赌他们的展品也一定很创新。

我们的经验表明：有78%的展会观众在有趣的展位中能看到有特色的新产品。试想一下，当参观者经过一个毫无特色的展台时，他们会如何看待展台中的产品？一个独具匠心的展台会让观众觉得这里应有尽有，尤其是当有四分之三的观众都是决策者时，展位设计应该更加用心。

（3） 能够帮助挖掘潜在客户

之前我们分析过为展位配备合适的人员的方法，当您组成专业的销售团队，下一步就是在展位设计上花功夫，帮助他们尽可能轻松的吸引展会观众，从而挖掘潜在客户。

在展会中收获成功

参加展会对于企业及其销售人员来说本身就是一次很好的经历。展商在参展时，可以充分利用展会时间，精心设计足以吸引参观者的展位，能够为这次经历增添许多乐趣。

创新的展台可以起到树立品牌司形象、推广公司产品、宣传公司愿景的作用。通过展台的创新设计，展商可以确保这次的参展经历足以激动人心，并且能够充分吸引并发掘潜在的客户。